Участие в выставке это всегда затратное мероприятие. И это одна из причин, почему многие выставки вымерли еще до ковида и часть закрылись в период пандемии. Современные технологии интернет маркетинга позволяют привлечь большое количество потенциальных клиентов за этот бюджет. Но иногда в этих расходах есть смысл...
Прежде всего, участие в выставке это всегда возможность получить те контакты, до которых через интернет просто не добраться. Я сейчас про отраслевых и региональных чиновников. Их часто можно встретить на тематических выставках.
Во-вторых, участие в выставке в другом регионе имеет смысл, когда вы хотите выйти со своим проектом на этот рынок. В этом случае есть возможность не только посмотреть на конкурентов, но и получить обратную связь от потенциальных клиентов, а также собрать важную информацию о рынке, которой может не быть в открытом доступе.
В-третьих, на выставку есть смысл вести какие-то вещи, которые можно красиво представить на стенде. Так на выставке, на которой мы сейчас находимся представили очень любопытные станки, которые могут наносить на камень практически любые изображения, а также проекционные пропеллеры самых разных размеров с очень четким изображением. И это новое слово в оформлении торговых точек и торговых полок в магазинах.
Сложность и ограниченность инструментов в сегменте b2b во-многом объясняет почему именно таких выставок осталось большинство. Но бронируя место под свой стенд на такой выставке стоит помнить об одном: заключить договор поставки прямо на выставке - большая удача и большая редкость. Чаще всего на выставке происходит первое знакомство будущих поставщиков и клиентов и обмен контактами. О основные переговоры и продажа, скорее всего, состоится после окончания мероприятия. Поэтому продумайте заранее как вы будете эти контакты собирать и потом обрабатывать. В этом очень поможет crm-система.
А в crm-системе "Помним-любим", в воронке посвященной франшизе, вчера появилась несколько очень перспективных контактов и сделок....
